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不要盯着李佳琦,抖音在扶持中小达人和品牌自播!

2023-04-26 275 sokucc

原标题:不要盯着李佳琦,抖音在扶持中小达人和品牌自播!

控卫 热度云品牌推荐官,达人分销专家

一个商家,不论是国际大牌、传统品牌,或新消费品牌、厂牌、供应链以及DP公司,如果想在抖音上面做得更好、更稳定,可以从以下几个方面着手。

打造店铺矩阵

一是找大主播大V去种草,这是大家都会选的一条路;

二是品牌做自播。

这个要重视,因为今年抖音会在商城上下功夫,会给一些大的品牌自播或地方品牌自播一定的免费流量,目的是吸引原来淘系、拼多多、京东的大量品牌入驻抖音。

通过创建这样的店铺矩阵账号,可以在抖音平台展示和销售不同类型的产品或服务,增加品牌的曝光度和知名度,拓宽市场覆盖面,吸引更多的潜在客户。

不同的店铺账号,还能产出不同类型的内容,有针对性地营销和推广。

同时,可以降低单一店铺账号所面临的运营风险,如平台政策调整、账号违规、限流、封禁等。这种事,说不准的,不要把鸡蛋都放在一个篮子里。

重视短视频

不知道大家有没有发现,越来越多的人在刷短视频,短视频已经成为当今社交媒体中最受欢迎的内容形式之一,由于时间短、碎片化,等电梯、排队的过程中刷两个看,既打发了时间,又不当误事情。

短视频内容简洁、易懂、具有娱乐性,容易引发浏览者的共鸣和点赞,给品牌方更好的曝光。

不仅可以展示产品或服务,还可以通过故事情节、bgm、特效剪辑等让消费者加深对品牌的印象,更好地吸引消费者。

别小看中小达人

2022年整个直播电商的GMV从41%涨到了348%。

2020年,头部主播占比几乎占到了80%,但是去年只占到14.7%,连15%都没到。

由此可见,抖音本身是一个去中心化的平台,今年开始,整个抖音的流量更关注于中小主播。整个GMV的占比,89%来自于中小主播。

某知名品牌从2021年下半年开始就在关注中小达人,他们给中小达人直播带货做投流,销售额达标,还会给额外奖励。

经过2022年一整年的努力,这个品牌目前每个月的带货达人数量将近10万,销售额每个月1亿左右,这是很稳定的带货数据。

品牌自己的店播号在几乎不投流的情况下,一个月能做2000多万。

抖快目前的带货达人有600万,腰尾部达人粉丝量没有头部达人大,但带货能力强,销售金额高,能给品牌方带来巨大的红利。

团长是蚂蚁雄兵

在抖音上面,如果你刚来抖音准备启动,如果想做达人分销找团长,团长在做拼团分销。

近90天的数据显示,团长分销销售额可达9-10个亿,出单达人在6万人左右,平均每个月2万左右的中小达人在出货。

达人分销效果这么好,但在抖音上真正做好整个基本盘,要从细节上做起。

从整体新的货盘,整体新的机制,到推品到选品,到谈机制,到做寄样,到链接到主播到跟商务建联,主播的开播,最后到复购,还有一些直播电商需要每天寄样,甚至有些品牌方每天寄样的数量超过3000件!

传统电商根本不存在这个现象,整个链路其实是非常复杂且繁琐的。比如美妆的货盘复杂到有100多份excel表,分得非常清楚。

品牌方必要时可以选择专业的团队帮助,一站式解决所有问题。

沉淀私域

在抖音上要做私域,把达人整合在自己的区域里,变成私域达人。

在抖音精选联盟里面,每个月10万以上销售额的商品只有400多个,所以抖音是个爆款逻辑,刚才提到的一些母婴品牌,门店里面最多不超过3个SKU,占比80%以上的GMV。

所以在抖音上面,我们把所有的达人搂在自己兜里,只打爆款,做私域化达人运作。

沉淀自己的私域达人矩阵,而且如果线下KOC矩阵做得好,品牌官方再去做自播,根本不需要投流,自然流就够用。

相关标签: # 品牌 # 达人 # 抖音 # 内容

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