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“悄悄”运营抖音商城后,这个品牌成交额提升4倍

2022-12-03 34 sokucc

声明:本文来自于微信公众号卡思数据(ID:caasdata6),作者:卡思数据,授权站长之家转载发布。

“921好物节期间,我们在的单天成交就突破了千万,成交金额/订单数/成交人数较上周期均上升了约400%。”

周大福营销总经理陈继娟向卡思透露。此外,她还补充了一组数据:整个活动期间,周大福店铺新增会员环比上涨超600%,其中抖音商城成为品牌新客的重要来源,占比超过90%。

抖音商城正在为越来越多的品牌带来新的增长点。

作为家喻户晓的珠宝品牌,周大福以其优质产品及服务体验获得了不少消费者的青睐。为了扩大经营阵地、触达更多年轻群体,周大福于去年5月中旬入驻抖音电商,随后通过短视频内容运营、店播及达人种草的密切配合,短期内就实现了GMV快速增长。在2021年的抖音好物年货节活动期间,入驻仅半年时间的周大福更是创下了单场GMV突破千万的成绩。

而时间来到今年9月,在运营内容场之余,周大福开始同步运营抖音商城,通过内容场景和货架场景的高效协同,打通了“货找人”+“人找货”的完整链路,由此实现了品牌GMV的又一次跨越。

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图源:抖音商城 周大福官方旗舰店

“品牌必须开始重视抖音商城的重要性,而内容场也可以和货架场互相借力,相辅相成,帮助品牌达到1+1 2的效果。”陈继娟对此十分确信。

作为珠宝品牌行业领先者的周大福,为何能在抖音电商获得快速成长?随着抖音电商从兴趣电商升级至全域兴趣电商,周大福又是如何通过抖音商城,寻求到了更多生意增量?相信答案对于其他品牌来说,同样具有借鉴意义。

打造好内容,提升种草转化价值

在进入抖音电商这个兴趣场域之前,周大福就已经意识到:想要在平台上站稳脚跟,必须具备出色的内容能力。

卡思观察到,根据不同的营销目标,周大福共搭建了三个矩阵号,其中@周大福 是官方形象号,负责传递品牌信息;@周大福官方旗舰店在品宣种草之余,也是品牌的电商主账号;@周大福珠宝旗舰店则是品牌的电商增量号。

对于黄金珠宝品类而言,什么样的内容能有更高的种草转化价值?陈继娟认为:“既要展现产品的设计、包装、品质,也要为目标消费人群打造一定的场景体验感。”

以@周大福官方旗舰店为例,该账号自建立以来一直维持着高频更新节奏,目前已发布了1057条作品。分析其视频风格,十分注重用唯美的拍摄手法展现产品细节、佩戴效果,凸显产品品质。而结合不同产品的风格特性,视频会搭配调性相符的BGM,再加之贴合产品的走心文案,让整个视频的氛围感拉满,很容易让用户沉浸其中,进而被产品种草。

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图源:@周大福官方旗舰店抖音视频

比如账号于11月14日发布了一条作品,主推与冬季契合的雪花项链。视频紧随“遇见心软的神”的抖音热点,在产品展示时增加雪花纷飞的氛围布景,配合应景的热门BGM打造沉浸式体验,让整个画面看起来感官冲击力极强,颇具吸引力,不少用户在评论中表示“被种草”。

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图源:@周大福官方旗舰店抖音视频

在和短视频同步展开的品牌直播间运营中,周大福也在不断优化“人货场”的每一个环节。

货品端,会强调整体货盘的丰富性,产品覆盖不同价位、不同系列,包含了爆品、时令新品等类型,且根据账号人群特性以及直播间的数据反馈,周大福会实时调整货盘,以便契合不同用户、不同时段的购物需求。

主播端,选择的都是一些与珠宝产品调性相符的时尚女性,她们会将产品佩戴在身上或拿在手中,进行全方位的展示和讲解,将产品材质、工艺、以及价格福利介绍得面面俱到。

场景端,近景画面清晰展示产品细节,热门BGM搭配主播讲解,让直播间的节奏轻松而欢快。

当然,在品牌短视频、直播间的运营之外,周大福也会根据具体的活动规划选择合适的KOL进行投放,通过达人种草蓄水的方式来带动活动期间用户回访、成交爆发。

经过持续、稳定的内容运营后,周大福首月便在抖音电商上破冷启动,而在2022年1月开展的抖音好物年货节活动期间,凭借优势产品的选择、可观的优惠力度以及短视频的强效引流和直播间的亮眼表现,周大福单日GMV突破千万,一举成为抖音电商珠宝类目的亮点品牌案例。

在抖音商城,找到生意新增量

优质内容的输出,逐步沉淀下了用户对于周大福品质的认可与信赖。而在稳抓内容场、实现生意稳定增长的同时,周大福也注意到了抖音商城以及其背后蕴藏的新机遇。

据陈继娟透露,在早前的运营规划中,抖音商城还只是作为周大福直播间之外的辅助场地,用于承接非开播时间的流量。而后,随着平台对商城板块的布局越来越密集,加之商城为品牌带来的成交量一路水涨船高,周大福对抖音商城的重视程度也越来越高,并随之投入了更多的精力去进行店铺装修、搜索优化、商品卡优化以及加强短视频、直播间向商城方向的引导。

在今年的抖音921好物节中,周大福的实付GMV达成率为121%,其中抖音商城带来的GMV占到了整体成交GMV的50%以上。这份“出人意料”的成绩,离不开周大福在抖音商城的精细化布局。

整个活动期间,周大福聚合爆款产品,统一在抖音商城的品牌馆呈现,在拉满大促氛围感的同时,也吸引了高价值精准用户的注意力,进而提升了产品的曝光量和点击量。

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图源:抖音商城

在商品的视觉呈现上,周大福为了贴合目标用户群体的审美需求,对TOP100的商品主图进行了与珠宝品类调性相符的氛围感设计,并同步在商品详情页增加了上身图、细节图等影响消费者决策的关键信息,帮助用户更全面地了解产品。此外,周大福还在页面装修时进行活动打标,通过颇具大促氛围感的活动标签,进一步促成用户下单转化。

图源:抖音商城

经过这样的商品优化之后,周大福的搜索GMV提升了300%+, 商品卡的点击率和转化率也同步提升100%+,有效带动了品牌生意的增长。

除此之外,围绕着抖音商城这个货架场,周大福专门推出了针对不同频道的多梯队价格矩阵,以此满足不同人群的消费需求。与此同时,还配合活动叠加了基础满减券,以促进承接转化、高效拉新。

当然,在全域兴趣电商中,抖音商城这个货架场必然与内容场有着千丝万缕的紧密联系。在抖音921好物节期间,周大福一方面保持着内容场的稳定运营,如前期通过预热短视频打造活动氛围、直播间定时开售,并根据实时数据调整运营策略;另一方面则联动内容场,向抖音商城精准导流。比如在品牌账号发布的短视频评论区引导置顶小蓝字超链接,引导用户进入店铺;打通直播间到商城的成交链路,以及通过达人种草实现引导转化等。

据卡思观测,活动期间,在平台的助力之下,周大福联合粉丝量超过500W的剧情达人定制了一条甜度满分的反转短视频。在反转吸睛的轻喜剧情感剧情中,周大福的一款美人鱼足金吊坠作为礼物自然而然地出现其中。在视频中间和评论区中,达人引导用户去抖音商城品牌馆购买同款。这条视频收获了2225万曝光和33.55点赞,通过内容为商城做了很好的生意承接。

双轮驱动下,

品牌能找到多少新机会?

如果说,在内容场上的大力运营让更多年轻用户直观地感受到了周大福的品质与调性,由此获得了生意增量,那么后期,对抖音商城的深入挖掘则进一步帮助周大福实现了业务增长,迎来了生意拐点。

对于品牌而言,抖音商城的推出,无疑是增添了一重保障:在“货找人”的模式之外,又补全了“人找货”的电商拼图,从而为商家提供了更加稳定的流量承接入口。换言之,在抖音电商上,品牌商家可以通过协同经营“货找⼈”和“⼈找货”两⼤路径,实现更加⾼效的转化承接。

抖音电商今年5月的数据显示,内容场景以外,反映用户需求的数据明显增长更快:有商品意图的搜索行为同比增长217%,平台上店铺的页面浏览量增长279%,抖音商城GMV增长6倍。而在今年双11活动1期间,抖音货架电商带动日均销量同比增长156%,商品曝光量是上半年的1.6倍。

一系列数据背后,意味着越来越多的抖音用户在直播、短视频等由内容激发的“被动”购买需求之外,衍生出了浓厚的、主动购买的货架需求。

用户的需求已然被验证,而在全域兴趣电商的逻辑之下,抖音商城的出现也实打实地帮助品牌“弥补”了纯内容场景下的缺憾与短板:

首先,货架场景相当于24小时曝光,随时随地都能满足消费者的购买需求,可以在品牌直播之余,为其填补空白、增加静默订单数量;

其次,对于周大福这种客单价较高的产品来说,消费者的决策链路往往较长,无法快速在直播间完成下单,而抖音商城刚好能承接这份“延迟购买需求”,避免了流量的散失,从而为品牌带来更加持续、稳定的销售;

再者,有些消费者无法接受直播间的上货节奏和开价节奏,而商城直观化、梯度化的展示不仅能够完整展现品牌的审美和调性,还能更好地满足他们的消费习惯,另外,选择去商城下单的用户需求会更加精准,退货率也会相对较低。

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图源:抖音商城

毫无疑问,随着抖音电商从兴趣电商走向全域兴趣电商,当品牌在“货找人”的基础上补足“人找货”的路径、货架场景和内容场景全面打通后,两条路径相辅相成、互相借力,无疑能提高商品和消费者匹配的精准度,以此给品牌商家带来更多和生意增量。

布局抖音商城已成为众多品牌的选择,结合着平台特性和周大福的运营案例,卡思认为有三个关键是品牌不能忽视的,那就是:供给好货,提升货品的丰富度与独特性,围绕经营场景组建完整货盘;做好搜索关键词优化和内容供给,提升内容的吸引力,收获精准流量,并联动交易场域做好搜索的承接转化;做好店铺,加强店⾯装修、商品详情页设计、参与营销活动、借助商城在活动期间的丰富资源点位等方式来优化用户的购物体验,从而为生意爆发加码。

眼下,周大福一边继续发力内容场,另一边则继续优化抖音商城。陈继娟相信,在内容场和货架场的并驾齐驱之下,周大福还能在抖音电商上迎来更大的爆发。

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今日下午,天猫发言人官方微博发布天猫会员成交过亿俱乐部名单...官方表示,今年天猫双11,82家品牌会员成交额破亿;2700家知名品牌的成交额中,50%以上来自会员,超四千家品牌会员成交同比增长超100%...天猫双11上线最大规模锦鲤活动,用户使用淘宝拍照功能就可以参与,总锦鲤数有望破100万...


今年天猫双11, 82 家品牌会员成交额破亿; 2700 家知名品牌的成交额中,50%以上来自会员,超四千家品牌会员成交同比增长超100%...天猫双 11 组委会介绍说:“整个双 11 期间,将累计诞生超 100 万名锦鲤用户,单人单日最高能拿将 49999 元...


天眼查信息显示,近日,北京字跳网络技术有限公司申请注册“抖音超市”商标,国际分类为广告销售、教育娱乐,当前商标进度均为申请中。抖音联手顺丰试点超市业务,试点城市的部分消费者可以在抖音商城中找到“超市”入口,在抖音超市中购物。值得注意的是,今天,抖音APP内还上线了一个名为“应用中心”的功能,用户可以搜索并下载当前主流的应用,如阿里、腾讯、百度等公司旗下主流产品。


天猫双11正式启动,根据数字显示,截至11月10日零点,天猫双11已经跑出了148个成交额增长超100%的品类。在潮玩、宠物、运动户外、珠宝四个增速迅猛,角膜塑形镜成交额增长近100倍,面膜冷热仪增长超55倍,耳戴音频设备增长超40倍,地毯清洗机增长超30倍,内衣洗衣机增长超20倍,二次元古风服装增长超8倍,艺术家潮玩增长超6倍,试驾类服务销售额同比增长超过22倍。已有44家中华老字号成交额破千万元,包括:泸州老窖、五粮液、剑南春、凤凰牌、杏花村、沱牌、牛栏山、回力等。


双十一大促活动已经落下帷幕,天猫方面表示,今年双11稳中向好,交易规模与去年持平。在直播表现方面,天猫双11期间,淘宝直播产生了62个成交额亿元以上、632个成交额千万元以上直播间。店播成交额前3名为小米官方旗舰店、雅诗兰黛旗舰店、海尔官方旗舰店。


据报道,天猫双11期间,淘宝直播产生了62个成交额亿元以上、632个成交额千万元以上直播间,新主播成交额则同比增长了345%。其中罗永浩、遥望梦想站均晋级成交额亿元以上直播间;且罗永浩成交额排名第一,遥望梦想站排名第二。双方的合作无疑是优势资源互补。


淘宝直播发布了双11榜单,官方表示,不管是品牌商家还是主播、达人都通过直播获得了增长。双11期间,淘宝直播成交额过亿直播间达62个、成交额过千万元直播间632个;新主播成交额同比增长了345%。在点淘APP里,无论是刚入驻平台的还是头部商家和主播,主播和商家们愈发重视短视频内容的生产和推广。


中关村在线消息:近日,根据国内媒体报道,在京东双11“巅峰28小时”活动的国产中,根据京东提供的数据,苹果产品成交额1分钟突破10亿元,小米、华为、荣耀、OPPO、iQOO、三星、一加、realme真我、moto、ROG、魅族、索尼、努比亚等品牌成交额均同比增长超200%,XR眼镜设备成交额同比增长超3倍,,统计时间为2022年11月10日20:00—20:10。本次京东双11的苹果iPhone产品优惠力度极大,iPhone14领券直降700元,iPhone14Plus领券更是直降1250元。据了解iPhone14配备满血版A15仿生芯片,拥有16核神经网络引擎,整体性能表现强大强劲,同时还有1200W像素后置双摄,支持面部识别解锁以及戴口罩解锁。


西装领带正襟危坐,讲解起专业知识来滔滔不绝,拥有十年线下房产中介经验的小李转型当主播后,也延续了他一直以来的专业和严谨。首先通过专业知识分享让客户有所考量,其次以高同理心换位思考,进行精准个性化推荐,最后则完善线下后续服务流程,让客户没有后顾之忧,仅去年一年,小李单人销售额便破亿,成交量达百套左右。小李打算在粉丝量、直播内容上继续精进,通过平台服务更多人,让更多粉丝买到更好的房子。


最近很多小伙伴对于抖音内的投放以及直播间的数据有一些疑问:1、抖音内爆帖的定义是什么?2、怎样判断达人的数据是否优质?3、有什么办法可以拉高抖音的评分?4、直播的gmv如何预估?我们日常除了回答大家工作上实时细节问题,同时会回归底层逻辑,通过分享4个不同品牌的玩法,给大家带来更多的思路和视野。 最后总结本期分享的四个品牌,Avec Moi、兰亭、肌肤未来、蒂洛薇,他们的玩法总结了以下几点:挖掘市场中那些隐藏的消费人群,了解他们关注的点可能是什么,做出一些策略吸引注意,完成一定的转化;发现市场中一些小众的商品类目,换一种


不是华为 Pocket S不是屏下指纹解锁,而是侧面指纹解锁方式。由于华为 Pocket S是一款折叠屏手机,因此也有使用外屏的需求,如果是屏下指纹解锁,那么就很难在外屏上解锁并使用很多功能,因此侧面的指纹解锁方式是比较适合这款手机的。


支持。锐龙7 5800X3D上提供硬件虚拟化,大大提升了虚拟机性能。使用高级矢量扩展 (AVX) 的程序可以在此处理器上运行,从而提高计算量大的应用程序的性能。除了 AVX,AMD 还包括更新的 AVX2 标准,但不包括 AVX-512。


防水性能一般华为 Pocket S防水级别是IP53级别。华为 Pocket S并非专业防水手机,在正常使用状态下可防溅、抗水、防尘,在受控实验室条件下经测试,其效果在 GB/T 4208-2017(国内)/ IEC 60529(海外)标准下达到 IP53 级别。 防溅、抗水、防尘功能并非永久有效,防护性能可能会因日常磨损而下降。请勿在潮湿状态下为手机充电。


不支持。锐龙R7 5800X3D只支持PICE4.0。总共有 24 个 PCIe Gen4 通道。24 个通道中有 4 个用于与主板芯片组的互连,剩下 20 个通道 Gen 4.0 用于其他用途。16 通道 (PCIe x16) 用于连接为 x16 或两个 x8 的图形卡。从 Gen 3.0 来看,Gen 4.0 x8 链路将提供类似于 PCIe 3.0 x16 的带宽。CPU 的另外四个 PCIe 通道专为快速存储而设计,例如与 PCIe 4.0 NVMe 兼容的 SSD。


微电影、高像素模式、延时摄影等华为 Pocket S后置拍摄功能:微电影、高像素模式、延时摄影、超大广角、大光圈虚化、双景录像、超级夜景、超级微距、微距视频、微距画中画、人像模式、专业模式、慢动作、全景模式、黑白艺术、智能滤镜、水印、文档矫正、AI摄影大师、动态照片、熄屏快拍、4D预测追焦、笑脸抓拍、声控拍照、定时拍照、连拍、快拍;前置拍摄功能:慢动作、智能广角切换、人像模式、全景模式、延时摄影、动态照片、智能滤镜、水印、笑脸抓拍、自拍镜像、声控拍照、定时拍照。


支持。锐龙R7-5800X3D是支持ECC内存的,这是任务关键型系统的一项重要功能,可避免数据损坏。在内存中ECC能够容许错误,并可以将错误更正,使系统得以持续正常的操作,不致因错误而中断,且ECC具有自动更正的能力,可以将Parity无法检查出来的错误位查出并将错误修正。一些厂商推出的入门级低端服务器使用的多是普通PC用的SDRAM,不带ECC功能,在选购时应该注意这个指标。


没有华为 Pocket S后置镜头在视频拍摄的时候最大支持4K(3840x2160)视频录制,支持AIS防抖; 前置摄像头视频拍摄 最大支持4K(3840 x 2160)视频录制,支持AIS防抖;这款手机没有光学防抖功能,因此有一些运动状态拍摄视频或照片时稳定性不是非常出色,当然它定位的就不是拍照手机。


16线程。锐龙R7-5800X3D是16线程的处理器。线程(英语:thread)是操作系统能够进行运算调度的最小单位。它被包含在进程之中,是进程中的实际运作单位。一条线程指的是进程中一个单一顺序的控制流,一个进程中可以并发多个线程,每条线程并行执行不同的任务。在Unix System V及SunOS中也被称为轻量进程(lightweight processes),但轻量进程更多指内核线程(kernel thread),而把用户线程(user thread)称为线程。


不是华为 Pocket S使用的是PWM调光,其中内屏是OLED,最高支持120Hz刷新率,1440Hz高频PWM调光,300Hz触控采样率;外屏是OLED,最高支持60Hz刷新率,120Hz触控采样率。


AM4。锐龙R7 5800X3D是一款 8 核台式机处理器,于 2022 年 4 月推出。它是 Ryzen 7 系列的一部分,采用 Zen 3 (Vermeer) 架构和 Socket AM4。AMD AM4 平台灵活主板 DDR4 内存、PCIe® 4.0 NVMe 显示和显卡,并且在芯片组类别排列超支持高速 USB 10Gbps 接口。 AM4 平台实现了直连 SATA 和 USB,可根据实际需求配置,再能够为游戏玩家和创意人士带来所需的功能。


外屏卡片、外屏主题、自拍显示等华为 Pocket S的外屏可以用来显示卡片、主题以及在自拍的时候用来显示拍照画面等功能,此外还可以显示时间、未接电话等一些基本通信信息,可以说很多情况下不需要打开折叠屏就可以看到一些重要的通知短消息等。华为 Pocket S使用了一块1. 04 英寸OLED屏幕,分辨率340 x340 像素,最高支持60Hz刷新率,120Hz触控采样率。


台积电。锐龙R7 5800X3D硅芯片不是在 AMD 制造的,而是在台积电的代工厂制造的。AMD 与 TSMC 开发的 3D 堆叠工艺的另一个主要优势是绑定了这个额外的缓存小芯片(在新标签中打开)处理核心和 L3 缓存使其占用空间足够小,以使所有这些都适合与 Ryzen 5800X 相同的封装。


高通骁龙778G 4G华为 Pocket S处理器型号是高通骁龙778G 4G,采用台积电6nm工艺,集成八核心CPU,包括一个大核A78 2.4GHz、三个中核A78 2.2 GHz、四个小核A55 1.9GHz,同时集成Adreno 642L GPU。该处理器安兔兔跑分大约是52万分,CPU成绩 159545 分、GPU成绩 157046 分、UX成绩84097、MEM成绩则是125216,这个数据属于中端处理器的水平。


Zen3架构。AMD 锐龙R7-5800X3D 的底层 Zen3架构与八核16线程AMD Ryzen7-5800X 相同,此外Ryzen75800X3D 的不同之处在于引入了 AMD 新的3D 堆叠缓存,称为3D V-Cache。这个额外的裸片与5800X 的底层核心复合裸片 (CCD) 结合在一起(尽管裸片本身已经被化学刮掉,以便为新的高速缓存裸片腾出空间)。


有以下功能。AMD3D V-Cache是适用于服务器和桌面应用程序的创新3D 堆叠封装技术。为7nm x86-64CPU 实现 Hybrid-Bonded64MB 堆叠缓存,这是一种不同的处理器布局方式,并且由于 CPU 制造商在芯片上放置组件的方式取得了进步,AMD 能够在不制造大型 CPU 的情况下压缩更多缓存。AMD 仅在游戏领域构建了额外的缓存,AMD表示它可以提供平均15% 的改进。更多的 L3缓存允许处理器流式传输和存储更多指令,从而减少从 RAM 中提取指令所需的次数。自然,这并不能在所有情况下都提供性能优势。但是,在 CPU 处理多条指令的情况下,例如游戏,额外的 L3缓存应该会提供很大的提升。


2999元。2022年4月20日,AMD 宣布 R75800X3D 游戏处理器上市,售价3099元。AMD R75800X3D,是AMD旗下处理器(CPU)。采用7nm工艺,8核16线程,3.4-4.5GHz,三级缓存达到了96MB,默认功耗为105W。


4000mAh华为 Pocket S电池容量是4000mAh,手机支持最大10V/4A华为超级快充,兼容10V/2.25A或4.5V/5A或5V/4.5A或9V/2A或5V/2A充电器,数据接口为USB Type-C,USB 2.0。考虑到这款手机是折叠屏,因此在内部电池上市两块电池的设计,比同尺寸的直板手机电池小一些,但已经可以满足一天的基本使用。


展开态:170mm(长)*75.5mm(宽)*7.2mm(厚)华为 Pocket S机身尺寸为展开态:170mm(长)*75.5mm(宽)*7.2mm(厚);折叠态:87.3mm(长)*75.5mm(宽)*15.2mm(厚),机身重量约 190 克(含电池)。


40W华为 Pocket S支持最大10V/4A华为超级快充,兼容10V/2.25A或4.5V/5A或5V/4.5A或9V/2A或5V/2A充电器。最大支持40W华为超级快充(仅支持有线充电),需搭配40W华为超级快充充电套装使用。


内屏6.9英寸,外屏1.04英寸,内屏最高支持120Hz刷新率华为 Pocket S内屏是6. 9 英寸OLED屏幕、10. 7 亿色,分辨率FHD+,2790 x1188 像素,最高支持120Hz刷新率,1440Hz高频PWM调光,300Hz触控采样率,442 ppi;外屏是1. 04 英寸OLED屏幕, 1670 万色,分辨率340 x340 像素,最高支持60Hz刷新率,120Hz触控采样率,328 ppi。

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